Casi todos los vendedores comparan el número equivocado. La pregunta no es qué opción muestra el precio más alto — es cuál le deja más dinero en la cuenta el día del cierre, después de descontar todo, y si esa diferencia vale el tiempo que le cuesta.
Así se comparan las tres opciones reales para una casa en San Diego.
| Oferta en efectivo | iBuyer | Suele dejar másVender por 1% | |
|---|---|---|---|
| Oferta típica | ~70–85% del valor reparado, menos reparaciones | Cerca del mercado, menos ~5% de tarifa | Valor completo de mercado |
| Comisión | ✓ Ninguna | ~5% de tarifa de servicio | 1% del lado del vendedor (vs. 2.5–3%) |
| Reparaciones | ✓ Ninguna | Se descuentan tras su inspección | Normalmente necesarias |
| Visitas | ✓ Ninguna | Ninguna | Sí, y casas abiertas |
| Tiempo de cierre | 7–21 días | 2–6 semanas | 45–75 días |
| Certeza | ✓ Sin contingencia de préstamo | Pueden renegociar tras inspección | El préstamo del comprador puede caerse |
| Costos mientras vende | ✓ Mínimos | Bajos | 2–3 meses de hipoteca e impuestos |
| Sirve para casa en mal estado | ✓ Sí | ✗ Normalmente no | Reduce sus compradores |
| Sirve con inquilinos adentro | ✓ Sí | ✗ No | Difícil |
Tome una casa en San Diego que se vendería en $850,000 reparada y presentada, y que necesita $45,000 de trabajo.
$850,000 de precio, menos ~$45,000 de reparaciones, menos ~$25,500 de comisión al 3%, menos ~$13,000 de costos de cierre, menos ~$20,000 de tres meses de gastos.
Idéntico, salvo que la comisión del lado del vendedor es 1% en lugar de 3% — unos $17,000 que se quedan con usted.
Una oferta en efectivo por esa misma casa estaría alrededor de $600,000 a $650,000 sin descontar nada, cerrando en una o dos semanas. Es bastante menos dinero — y para alguien con una fecha de subasta encima, una sucesión, un divorcio, o una casa que simplemente no puede preparar, con frecuencia sigue siendo la decisión correcta. El punto es ver los dos números antes de elegir.
Díganos la dirección y le regresamos las ofertas en efectivo y un estimado honesto de venta en el mercado — incluyendo lo que le dejaría una comisión fija del 1% después de todo. Sin compromiso, y preferimos decirle que la venda en el mercado antes que tomar una venta que le cueste $100,000.
Más detalle: ¿Cuánto pagan realmente los compradores en efectivo en San Diego?
Normalmente entre el 70% y el 85% del valor después de reparaciones, menos el costo estimado de esas reparaciones. El rango es amplio de verdad: una casa que necesita $10,000 de trabajo cosmético queda en la parte alta, y una que necesita techo, cimentación e interior completo queda en la parte baja. Cualquiera que le dé un porcentaje fijo sin ver la propiedad está adivinando.
Es distinto, no automáticamente mejor. Los iBuyers generalmente pagan más cerca del mercado pero cobran una tarifa de servicio de alrededor del 5% y después descuentan reparaciones tras su inspección, y solo hacen ofertas en casas nuevas, estándar y sin daños en ciertos códigos postales. Si su casa tiene obra sin permiso, inquilinos o mantenimiento acumulado, normalmente ni siquiera ofertan.
Históricamente entre 5% y 6% en total, repartido entre el lado del vendedor y el del comprador. Desde el acuerdo de NAR de 2024 la compensación del agente del comprador se negocia más caso por caso. Sume alrededor de 1% a 2% en costos de cierre, más reparaciones, preparación, y los pagos de hipoteca mientras está en el mercado.
Siete días es realista en una compra en efectivo con título limpio — el límite normalmente es la búsqueda de título, no el dinero. Cualquier cosa con un gravamen, una sucesión abierta o una firma faltante toma más tiempo sin importar quién compre.
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